我們都知道要做好精準(zhǔn)營銷，首先要做的就是找對人，根據(jù)產(chǎn)品定位分析，找到對的人，然后向?qū)Φ娜送扑驼_的信息，這樣才能達(dá)到的推廣目的。

　　那么我們在做SEM推廣的時候，目標(biāo)受眾分析如何做好呢?

受眾分析對受眾這一概念及其演變歷史進(jìn)行了梳理，全面總結(jié)和分析了各種受眾理論和受眾研究的主要傳統(tǒng)、方法和結(jié)果。作者分析了受眾研究中社會科學(xué)研究方法與人文科學(xué)研究方法之間的異同，從受眾和媒體兩個角度對傳受關(guān)系進(jìn)行了探討，不轎枉過正，也不偏執(zhí)一端。

一、搜索行為分析

　　分析目標(biāo)受眾的搜索行為。不同行業(yè)/細(xì)分業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾的搜索行為和上網(wǎng)習(xí)慣是不同的，比如游戲行業(yè)的目標(biāo)人群，可能絕大部分是在晚上上網(wǎng);比如辦公家具行業(yè)的目標(biāo)人群，可能是在白天上班時間瀏覽購買。必須針對不同人群設(shè)置不同的投放時間段。

　　二、心理分析

　　分析目標(biāo)受眾的心理。主要就是分析目標(biāo)受眾在做購買決策時，會考慮哪些因素呢?比如，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、價格、品牌知名度和效果等等。而且針對不同的階段，目標(biāo)受眾的需求也不一樣。分析了目標(biāo)受眾的心理，根據(jù)他們的不同需求制定不同的推廣方案，比如創(chuàng)意的撰寫和營銷落地頁的設(shè)置等。

　　三、地域分析

　　分析目標(biāo)受眾的地域分布。地域分布的分析主要是了解目標(biāo)受眾集中在哪些地域，對于轉(zhuǎn)化效果好的地域可以投放。比如生活服務(wù)類的行業(yè)，本身就具有地域限制，只適合投放本地，可以根據(jù)統(tǒng)計工具統(tǒng)計到提交預(yù)約主要是哪些市，甚至細(xì)化到區(qū)，然后對區(qū)域投放。

　　我們在做SEM推廣的時候，首先要了解我們的顧客需要什么，只有了解到顧客的需求，SEM推廣才能營銷到位。